Was ist ein High Ticket Closer?
Was ist ein High Ticket Closer? Ehrliche Erklärung, Aufgaben, Einkommen & Einstieg
Viele Menschen suchen bei Google nach Fragen wie:
Was ist ein High Ticket Closer?
Wie kann ich Closer werden?
Kann man im Vertrieb viel Geld verdienen?
Lohnt sich eine Closer Ausbildung?
Vielleicht bist du gerade an dem Punkt, an dem du nach einer Möglichkeit suchst:
mehr Geld zu verdienen
ortsunabhängig, also remote zu arbeiten
nicht dein ganzes Leben im klassischen Angestelltenjob verbringen willst
oder dir einen Skill aneignen willst, der wertvoll ist und von KI nicht ersetzt werden kann.
Wenn du darüber nachdenkst, Closer zu werden oder Vertrieb zu lernen, bist du damit nicht allein.
In diesem Artikel erfährst du verständlich und ehrlich:
was ein High Ticket Closer wirklich ist
wie der Alltag im High Ticket Sales aussieht
wie viel man im Vertrieb verdienen kann
und wie der Einstieg funktioniert.
Außerdem erkläre ich dir, warum ich diese Rolle lieber „digitaler Mittelsmann“ nenne.
(Foto: Tim Salzmann)
Was ist ein High Ticket Closer?
Ein High Ticket Closer ist ein Vertriebsspezialist, der hochpreisige Produkte oder Dienstleistungen verkauft.
Der Closer führt Beratungsgespräche mit Interessenten und prüft, ob das Angebot eines Unternehmens wirklich zu deren Situation passt.
Dabei geht es meistens um Produkte oder Dienstleistungen ab etwa 2.000 € oder mehr – deshalb spricht man von High Ticket Sales. Man könnte also auch sagen "der Vertrieb von hochpreisigen Produkten".
Typische Branchen sind zum Beispiel:
E-Learning Angebote (eine Sprache oder ein Instrument lernen, Trainerlizenz oder Ähnliches)
Marketingagenturen
Coachingprogramme
Beratungsangebote
B2B Dienstleistungen
Softwarelösungen
Der Closer sorgt dafür, dass ein Interessent vom Interesse zur Entscheidung kommt.
Was ist High Ticket Sales?
Viele Menschen hören den Begriff High Ticket Closing, wissen aber nicht genau, was High Ticket Sales bedeutet.
High Ticket Sales beschreibt den Verkauf von hochpreisigen Produkten oder Dienstleistungen, die normalerweise nicht einfach über einen Online-Shop gekauft werden.
Stattdessen erfolgt der Verkauf meist über persönliche Beratungsgespräche.
Diese Gespräche finden häufig über das Telefon oder eine Videokonferenz statt.
Das Ziel ist nicht, jemanden zu überreden – sondern gemeinsam herauszufinden, ob das Angebot wirklich eine passende Lösung ist.
Hier ein kleiner Überblick üben den Prozess vom ersten Kontakt bis zur Zusammenarbeit:
Warum ich den Begriff „digitaler Mittelsmann“ nutze
Der Begriff High Ticket Closing ist in den letzten Jahren teilweise in Verruf geraten.
Der Grund sind unrealistische Versprechen auf dem Markt wie:
„10.000 € im Monat ohne Erfahrung“
„Einfach ein Skript vorlesen“ oder "mit dem Ablesen von PDFs Geld verdienen"
„Ganz einfach 500 € pro Stunde am Telefon verdienen“
Die Realität im Vertrieb sieht deutlich anders aus.
Deshalb nutze ich lieber den Begriff digitaler Mittelsmann.
Denn genau das beschreibt die Tätigkeit eigentlich viel besser.
Seit Jahrhunderten gibt es Mittelsmänner, die:
Produzenten mit Käufern verbinden
Anbieter mit Interessenten zusammenbringen
Lösungen vermitteln
Früher passierte das auf Märkten oder im Handel.
Heute passiert das digital über Videogespräche und Telefonate.
Ein digitaler Mittelsmann verbindet:
Menschen mit einem Problem - mit Unternehmen mit einer passenden Lösung.
Was macht ein High Ticket Closer im Alltag?
Der wichtigste Teil der Arbeit sind Beratungsgespräche mit Interessenten.
Closer arbeiten häufig remote und führen ihre Gespräche über das Telefon oder Videokonferenzen.
Typische Aufgaben eines Closers sind:
Beratungsgespräche führen
Bedarf analysieren
Angebote erklären
Einwände auflösen
Abschlüsse erzielen
Kunden an das Unternehmen übergeben
Ein Gespräch dauert meistens 60 bis 90 Minuten.
Viele Closer führen etwa 4 bis 6 Gespräche pro Tag.
Ein typischer Arbeitstag im High Ticket Closing
Ein typischer Tag beginnt meistens mit Vorbereitung.
Zum Beispiel:
Leads prüfen
Gespräche vorbereiten
mögliche Einwände durchdenken
Referenzen oder Beispiele vorbereiten
Danach folgen die Beratungsgespräche.
In einem Gespräch wird geklärt:
Wo steht der Interessent aktuell?
Was ist sein Ziel?
Was hat er bereits ausprobiert?
Kann das Angebot weiterhelfen?
Nach dem Gespräch folgen Aufgaben wie:
Follow-ups
Angebote erstellen
Abschluss dokumentieren
Kunden an das Unternehmen übergeben
Kann man als High Ticket Closer wirklich Geld verdienen?
Ja – im Vertrieb kann man sehr gutes Geld verdienen.
Der Unterschied zu klassischen Jobs ist, dass das Einkommen häufig leistungsabhängig ist.
Viele Closer arbeiten nur auf Provisionsbasis. Einige haben ein Fixum, also ein Grundgehalt und zusätzlich erhalten sie Provisionen an getätigten Abschlüssen.
Typische Provisionen liegen zwischen:
5 % und 15 % pro Verkauf.
Beispiel:
Produktpreis: 10.000 €
Provision: 10 %
Verdienst pro Abschluss:
1.000 €
Wenn mehrere Abschlüsse im Monat zustande kommen, kann das Einkommen entsprechend steigen.
Wie viel verdient ein High Ticket Closer?
Das Einkommen hängt vor allem von drei Faktoren ab:
1. Anzahl der Gespräche
2. Abschlussquote
3. Höhe der Provision
Ein realistisches Beispiel:
40 Gespräche im Monat (2 pro Tag bei 20 Arbeitstagen)
20 % Abschlussquote (ist sehr gering und dient als Beispiel)
Produktpreis: 10.000 €
Ergebnis:
8 Abschlüsse
80.000 € Umsatz für das Unternehmen
Bei 10 % Provision:
8.000 € Einkommen
Erfahrene Closer erreichen deutlich höhere Umsätze.
Manche arbeiten mit 200.000 € bis 300.000 € oder mehr Abschlussvolumen pro Monat, was Provisionen von 20.000 € oder mehr ermöglichen kann.
Natürlich braucht es etwas Zeit, um dieses Level zu erreichen.
Braucht man Erfahrung, um Closer zu werden?
Viele Menschen glauben, dass man jahrelange Vertriebserfahrung braucht, um Closer zu werden.
In der Realität starten viele Menschen ohne klassischen Vertriebshintergrund.
Wichtiger als Erfahrung sind Fähigkeiten wie:
Kommunikation
Zuhören
Fragetechniken
Verständnis für Menschen
die eigene Überzeugung in sich selbst, das Produkt und die Firma
Diese Fähigkeiten lassen sich mit Training und Praxiserfahrung entwickeln.
Wie wird man High Ticket Closer?
Der Einstieg in den Vertrieb passiert meistens in drei Schritten.
1. Vertrieb verstehen und Skills lernen
Zuerst musst du verstehen, wie Vertrieb überhaupt funktioniert.
Zum Beispiel:
Wie entstehen Interessenten?
Wie laufen Beratungsgespräche ab?
Welche Fragetechniken gibt es?
Wie behandelt man Einwände?
Viele unterschätzen diesen Schritt.
Denn Closing ist nicht einfach nur ein Skript vorlesen. Sonst würde ja jeder erfolgreich im Sales arbeiten.
2. Erste Praxiserfahrung sammeln
Viele starten nicht direkt als Closer.
Typische Einstiegsrollen sind:
Kaltakquise - Erstkontakt mit potenziellen Kunden
Terminvereinbarung (Appointment-Setter)
Leadqualifizierung
Hier lernst du:
Gespräche zu führen
mit Ablehnung umzugehen
deine Kommunikation zu verbessern
3. Weiterentwicklung im Vertrieb
Mit Erfahrung kannst du dich weiterentwickeln.
Zum Beispiel:
Closer Position
bessere Angebote verkaufen
höhere Provisionen verhandeln
Sales Manager werden, Anteile am Unternehmen bekommen oder am gesamten Umsatz des Sales-Teams mitverdienen
Mein eigener Einstieg in den Vertrieb
Ich selbst habe 2020 als Quereinsteiger im Vertrieb angefangen, nachdem ich meinen Job als KFZ-Mechatroniker im Konzern gekündigt habe.
Mein Einstieg war klassische Kaltakquise.
Daraufhin habe ich erst als Appointment-Setter gearbeitet also habe die Qualifizierungs-Gespräche übernommen und bin dann stärker in den Bereich Closing gekommen und habe Beratungsgespräche geführt.
Dabei habe ich schnell gemerkt:
Viele Unternehmen brauchen Menschen, die Beratungsgespräche übernehmen.
Denn Unternehmer können und wollen langfristig nicht jedes Gespräch selbst führen.
Genau hier entsteht die Chance für digitale Mittelsmänner.
Mein größter Fehler am Anfang im Vertrieb
Mein größter Fehler war, dass ich keinen Mentor hatte, der mir schneller zeigen konnte:
welche Fragen wirklich funktionieren
wie man Gespräche strukturiert
wie man Einwände richtig behandelt
Vertrieb besteht nämlich nicht nur aus Skripten.
Es geht auch um:
Energie
Tonalität
Fragetechniken
Authentizität
Verständnis für Menschen
Überzeugung
Ist High Ticket Closing seriös?
Diese Frage wird tatsächlich häufig bei Google gestellt.
Der Grund ist, dass manche Werbeanzeigen unrealistische Versprechen machen.
Seriöser Vertrieb bedeutet jedoch:
ehrliche Beratung
passende Lösungen vermitteln
langfristige Kundenbeziehungen aufbauen
Ein guter Closer verkauft nichts, was dem Kunden nicht wirklich hilft.
Häufige Fragen zum High Ticket Closing (FAQ)
Was ist ein High Ticket Closer?
Ein High Ticket Closer ist ein Vertriebsspezialist, der hochpreisige Produkte oder Dienstleistungen über Beratungsgespräche verkauft.
Wie viel verdient ein High Ticket Closer?
Das Einkommen hängt von Provision, Abschlussquote und Produktpreis ab. Viele Closer verdienen zwischen einigen hundert bis mehreren tausend Euro pro Abschluss.
Kann man ohne Erfahrung Closer werden?
Ja, viele Menschen starten ohne Vertriebserfahrung. Wichtig sind Kommunikationsfähigkeiten, Lernbereitschaft und Praxiserfahrung.
Fazit: High Ticket Closing ist moderner digitaler Vertrieb
Ein High Ticket Closer ist im Grunde ein moderner digitaler Vertriebler.
Oder wie ich es nenne:
Ein digitaler Mittelsmann.
Die Aufgabe besteht darin, Menschen mit einem Problem mit Unternehmen zu verbinden, die eine passende Lösung anbieten.
Wer bereit ist,
Kommunikationsfähigkeiten zu lernen
mit Menschen zu arbeiten
diszipliniert zu bleiben
kann im Vertrieb langfristig sehr gute Einkommensmöglichkeiten aufbauen.
Wenn du mehr darüber erfahren möchtest, wie der Einstieg als digitaler Mittelsmann im High Ticket Sales funktioniert, findest du weitere Informationen auf:
